2010年以来，我国的商用车市场虽然保持着强劲的增长，但整个行业的竞争十分激烈，要想在中国的商用车市场保有一席之地，不仅要经受得住国外高端、高性能产品的竞争，还要面对国内同行的同质化产品竞争。对此，华菱重卡一步一个脚印，在夯实内部管理的基础上，不断提高产品的市场竞争力，抢夺市场份额。

　　据悉，华菱公司依托过硬的产品品质、雄厚的技术实力与创新的营销模式，在巩固原有市场份额的基础上，不断提高市场占有率。公司不仅原有市场份额保持了增长，还在一些市场基础相对薄弱的地区获得进一步扩张。特别是在竞争对手原有的强势市场(如西南地区、华北地区)，华菱的市场份额正在进一步提高。而华菱目前有三大系列车型热销，可匹配不同厂家的动力总成，涵盖了从自卸车、牵引车、重型载货车等多种车型。以代表华菱最新品质的星凯马重卡为例，作为中国汽车工业自主开发水平的标志之作，其所匹配的发动机、变速器、驱动桥三大总成，均达到了国际水平。同时，华菱自主研发的前后桥匹配后，让星凯马拥有油耗低、低速扭矩大、噪声低、可靠性好等优点，而产品卓越的品质也越来越得到市场的认可。

　　俗话说，“好酒不怕巷子深”。但是在当今社会，品牌的推广也同样非常重要。华菱公司的营销体系多次进行创新应用工程，开展更加全面、深入的支持与协作，促进华菱营销机制向支持型、服务型发展;全面提升华菱经销商、服务商的终端营销能力，为市场新品提供最强大的营销服务保障。

　　记者从华菱营销公司以及华菱各地的经销商处了解到，为培育华菱营销体系持续发展的能力，华菱每年都会定期对经销商、销售人员进行系统培训，培训内容包括企业文化与华菱品牌价值、华菱系列产品平台推介、销售管理相关规定、DMS系统操作等。正如华菱营销总监王延安所言：“华菱希望通过这些新的成员单位的销售能力，促进经销商发挥营销主动性，提高营销能力。”据悉，为更好地帮助华菱的营销团队提升销售能力，华菱还专门为销售华菱的品牌经销商经理开办培训班，就销售流程、客户管理、人员管理开展专业培训，帮助他们提升经销店的竞争力和管理能力，完善组织机构设立、职责划分等，从而最终帮助华菱占领市场。