打造核心网络 强化终端竞争力

　　在完成后台支持系统的调整和升级后，雷沃农业装备将终端营销服务能力提升作为重要的发展目标。俗话说，“一个好汉三个帮”，只有形成强有力的战略联盟，才能更好地应对当今激烈的竞争环境。研发、试制、制造能力的不断提升，使雷沃农业装备自身获得了强有力的发展支撑，而在此基础上，如何带动下游战略合作伙伴的成长，打造强强联合的战略联盟，促进产品的销售，则成为雷沃农业装备下一步重点解决的问题。为此，雷沃农业装备下大功夫，持续打造核心网络、构建完善的服务平台。并且在此次商务年会上与多家经销商签署了战略合作框架协议，强化对经销商的扶持力度。

　　雷沃农业装备自2007年开始，根据经销商实力，区域市场容量等依据，分A、B、C三类进行前瞻性规划，逐步着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的品牌形象店，以满足农机消费者的品牌消费现实需求。由于建立品牌形象店具有多项硬性指标，无疑提高了经销商进入的门槛，成为经销商提升自身能力的有力推手。

　　2010年，雷沃农业装备加大品牌专营渠道扶持力度，将10余家混营渠道整改成专营渠道，同时对终端EI形象进行全新升级，按照公司最新EI建设标准，完成了10家标准形象店建设。截止目前，雷沃谷神收获机、雷沃拖拉机全线产品专营渠道数量已达到197家，占渠道总量的56%，专营渠道的产品销量占总销量的85%以上。同时，雷沃农业装备定期组织经销商培训，以提升其管理运营能力及营销服务能力。

　　雷沃农业装备还积极进行理念调整和创新，提出从“坐销”到“行销”，推进主动客户行销，提高订单获取能力;同时，在现有组织基础上，重点增设市场推广经理和客服主管及培训专员，以增强订单交付准时化。

　　在服务方面，雷沃农业装备已引领行业实现了五次升级，并成功引入DMS系统。2010年3月1日，该系统正式上线启用，实现了销售管理、库存管理、市场管理、客户资源管理等业务模块的系统整合。通过DMS系统可以便捷、准确地掌握所有市场区域甚至每一名终端网点的产品销售状况，精准制订生产计划和排产。2011年，DMS系统将实现与信息中心数据库的联接，可以更方便地进行客户后期维护管理。

　　强有力的网络支撑、精准的服务系统，成为雷沃农业装备终端制胜的重要法宝。2011年，雷沃农业装备将进一步加大经销商专营店建设支持力度，以农机专用服务渠道建设为切入点，逐步完成由非一站式服务向一站式服务的转型。

　　品牌建设构 筑强势品牌

　　过往雷沃农业装备可能从未对外界明确提及过未来的品牌战略目标，但此次商务年会上福田雷沃重工在《雷沃农业装备十二五品牌战略规划》的报告中，向外界清晰传达了这一信息，即2015年成为“全球农业装备第二集团领先品牌”。

　　雷沃农业装备以国外知名品牌为标杆，在充分调研基础上，结合自身业务发展需求，雷沃农业装备启动了农业装备品牌升级工程。

　　此次商务会上，雷沃农业装备进行了各层品牌及销售识别发布活动，再次明晰了该业务的品牌架构，将雷沃农业装备打造成“服务全球农业现代化”的践行者，助力全球农业发展，实现全球农业现代化。

　　李孝高品牌总监告诉记者，“雷沃农业装备2011年品牌建设方面，重点为强化品牌的策划和运营能力，将高知名度转化为高美誉度，进而促进销售。逐步搭建起事业部、市场部、经销商三级营销传播体系;加强终端销售识别的整顿与规范;持续推进终端形象店建设;实施品牌再开发战略，塑造符合业务定位的高端品牌内涵;通过多元化的传播手段，建立起雷沃农业装备与竞争对手的品牌差异优势。”

　　会后，雷沃农业装备经销商滨州东来经理王允全告诉记者，“高端产品的支撑、强有力的渠道扶持政策、统一规范的品牌规划，更加增强了我们经销商与雷沃农业装备合作的信心。”

　　2011款新产品发布、对营销网络大力度支持的商务政策、让人激情满怀的雷沃农业装备十二五品牌发展规划，相信，500余名雷沃农业装备的经销商们，此次长沙之行，收获的应该不仅仅是“湖湘文化”的独特感受，更多的还是对来年业务发展的期待和满满的信心。