优化网络 决胜终端

　　渠道是工程机械业务前端竞争的重要条件之一，渠道能力某种程度上也是工程机械制造企业的核心竞争力之一。为此，福田雷沃重工从网络优化、能力提升、风险控制等方面狠下苦功，着力打造集销售、服务、风险控制为一体的终端分销服务网络系统，以实现市场稳定、健康的发展。

　　网络优化方面，福田雷沃重工制定有针对性的渠道培育方案，对现有渠道进行优化调整，快速肃清风险渠道。同时，成立专业渠道培育小组，持续推进新渠道培育开发工作，并对所属渠道提供立体化支持，包括营销政策、技术服务、配件供应等一系列支持措施，帮助代理商做大做强。

　　为稳步提升渠道营销服务能力和经营管理水平，福田雷沃重工拿出专项资金，一方面组织内部讲师，积极开展代理商培训、轮训工作，帮助代理商加强组织机构建设、团队建设，全面增强代理商的经营管理水平和分销服务能力。另一方面积极筹划“代理商高管培训班”。公司出资与清华大学合作，就企业经营理念、营销管理、高效组织打造、领导力提升等，对代理商进行全面培训，以提升工程机械终端经营能力，有效推动工程机械业务发展。此外，该司还与高校开展校企合作，培养储备营销人员、服务人员，有效提高了人员服务技能，也为工程机械业务发展提供了充足的人力资源储备。

　　而针对工程机械产品价值量高、需要金融产品支持的现实情况，福田雷沃重工将高端服务业与高端制造业有机嫁接，大力提升金融服务能力，成立了员工过百人的汇银担保与租赁公司，实现了人员的专业化分工;并与多家银行建立了战略合作关系，推出了商贷通、个贷通、租赁通和分期通在内的细化金融产品20余种，能够为客户提供有效地金融服务支持，提升了公司及代理商的风险控制能力，促进工程机械市场的不断拓展。

　　据了解，除以上措施外，雷沃工程机械已着手规划和筹建包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈“四位一体”品牌形象店。品牌形象店拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准等。从而大幅提升终端的营销服务能力，实现终端渠道的全面升级。

　　强有力的渠道资源、优秀的服务队伍、完备的金融服务体系，成为雷沃工程机械驰骋终端的有力保障。

　　通过实施内涵增长、系统提升业务运营能力，雷沃工程机械历经7年焰炼，实现了凤凰涅槃般的跨越升级。2010年全年，雷沃工程机械销量同比增长超过40%。据悉，该司十二五期间将以“世界技术、中端产品”为市场定位，持续提升业务系统运营能力，打造出具有全球竞争力的中端工程机械业务的宏伟目标。2015年，预计公司销售收入将突破350亿元，工程机械业务将实现销售收入达到200亿元。2020年，成长为为客户创造商业价值和注重人文环保并举的国际知名工程机械世界级企业。

雷沃ETX金刚震撼登场