对于威猛，中国用户并不陌生。自1998年百莱玛设备有限公司成为美国威猛在中国的独家经销商，威猛的水平导向钻机一直是中国非开挖进口设备市场的领导者，过硬的产品质量使其收获了一大批诸如天津世纪东大管道穿越工程有限公司、天津宏瑞集团有限公司、广州泰安阿吉斯公司等高端客户拥趸。天津宏瑞集团有限公司工程项目部张经理回忆：“威猛在中国是首屈一指的高端品牌，所以它刚刚在天津市场投时放，我们就购进了一台设备，使用后无论是性能还是售后服务都非常出色，后来我们陆续购进了四五台不同型号的产品，近期我们还打算购置一台大型威猛钻机。”

　　确实，自1991第一款威猛水平导向钻机D-7T NAVIGATOR 面市至今，威猛已在非开挖行业走过了20余载。多年的技术沉淀让威猛一直以先驱者和领导者的角色引领全球非开挖技术。但深入市场，响应客户需求是处于不败之地的关键，这是威猛60多年实践得来的秘诀。

　　为中国用户倾力打造本土化产品

　　威猛的每一款产品的开发创意都来自客户的迫切需求。为了让产品更加本土化，威猛和百莱玛派大量的技术人员深入中国用户，研究他们使用钻机的方法和需求，开发团队探索各种方法来满足这些需求并且创造出客户需要的产品，将生产与市场需求紧密结合起來。而V系列40~140吨的水平导向钻机就是威猛为中国用户倾力打造的本土化产品。

　　威猛技术人员在调查中发现，市政工程的承包商在选择钻机机型时常常显得非常苦恼，“越来越多的用户反映40吨左右的小型钻机不能满足市政工程的需求，100吨左右的大型钻机又因体积过大而造成诸多不便和浪费。”北京威猛公司高级技术工程师黄万平说。为此，满足市政工程的V750应运而生。

　　V系列钻机　-为响应客户需求而生

　　虽然威猛出色的产品性能极具诱惑，但高昂的价格却容易让用户望而却步。为此，威猛与百莱玛采取了一系列措施。2005年双方共同投资成立了北京威猛公司。2012年12月，北京威猛公司迁入新工厂。新工厂的建成全面降低了V系列的生产成本，困扰用户的价格问题迎刃而解，中国用户终于可以以更实惠的价格享受威猛的高科技产品。

　　V系列在价格上的突破，对竞争对手来说无疑是一击重拳。成本的降低并未影响产品的质量和性能。“V系列产品具有一脉相传的稳定性和高效性，可以说青出于蓝而胜于蓝。”北京威猛公司高级技术工程师黄万平说。为了达到整机性能的可靠和高效，威猛采用最前沿的生产技术，例如可以查看3D 设备模型的计算机系统，计算机数控(CNC) 激光切割机和等离子切割机。

　　本土化发动机，方便实惠

　　用户对产品的改进更敏感。他们首先注意到的是V系列配备的东风康明斯发动机。它提供的强大扭矩和回拖力丝毫不比进口发动机逊色，但在费上却为用户节省了一笔不小的数目。黄万平解释道：“美国对发动机的排放标准非常高，制造商和用户不得不为高标准的发动机支付高昂的费用。但在中国，我们完全没有必要。”天津宏瑞集团有限公司的高级工程师王先生对本土化发动机赞不绝口：“进口发动机一旦出现问题，元件往往需要从国外调配，而且价格昂贵。但东风康明斯发动机使用起来更方便，不仅售后服务及时，配件价格也很实惠。”

　　液压元件全球化定制采购，故障率降至最低

　　说到产品的可靠性，客户提到最多的是液压系统，这一直是中国制造商绞尽脑汁要攻克的难关。但拥有20多年研发历史的威猛一直让对手望尘莫及。“我们在液压系统上的投入一直占据了整机研发投入的大部分。” 黄万平说。在液压元件的使用上，威猛坚持全球化定制采购，高端进口核心元部件的使用将故障率降至最低。威猛还用液压过滤机和离子技术器对液压油和液压元件进行了严格的清洗，充分保证了液压油和液压管线的清洁度，这与医院为病人做的血液透析有异曲同工之妙，因为谁都知道纯净的血液会让身体更健康。在液压系统的整体设计上，威猛技术人员也做了进一步优化：液压元件和电器组件的精简，极大地降低了故障率，但时效却提高了10%以上。