现在基本搞挖掘机行业的人士都知道春季是二手挖掘机的销售旺季，那就是每年的二、三、四、五月份都是我国二手挖掘机的销售旺季，如今，又是一年春好时，对于广大挖掘机用户，尤其是广大的北方用户，春节过后就已经开始紧张筹划备战新一年的施工项目了，摆在很多用户面前的紧要问题就是选购适合自己需求的二手挖掘机。然而我国挖掘机用户大多是来自农村的个体用户，且由于近几年二手挖掘机市场快速发展，吸引了一大批新入行者，他们真的熟悉和懂得购买二手挖掘机吗?近期，记者走访了北京地区的一些新老用户和代理商，以二手小挖机为例，介绍一下他们的购买经历和创业经验，也许他们遇到的问题正是您所关注和需要注意的。

　　日前，记者采访了一位2009年入行的家住东北辽宁的年轻用户，这位身穿黑色夹克的大学生名叫吴梓俊，是一位1985年出生的80后，小伙子身上充满了朝气和活力。据了解，他手里已经有了一台日立二手小挖机，目前他正在打算购进第二台二手小挖机，以继续扩展他的事业。通过深入采访，他讲述了他的挖掘机购买过程。

　　吴梓俊说："我以前是给别人打工开挖掘机的，当时我看到老板开始起家的时候也是只有一台挖掘机，但是活挺多，后来老板就又购置了两台二手挖掘机，效益不错。我觉得靠挖掘机承揽工程这个路子能赚钱。自己也给别人干了这么长时间，也攒了一些钱，所以就打算自己也买台挖掘机创业!有了这个想法，于是我就跟家里商量，但是购买挖掘机的钱需要40多万元，这对我来说可不是个小数目，虽然市场前景不错，但是风险依然很大，万一项目跟不上或者设备买得不好、总出问题影响施工，那可就赔大了。所以，一开始家人不同意，希望我暂时先不要自己创业，在和家人商量了3个多月之后，家里终于同意了。我和行业里的朋友之前也说了买台小挖自己干的想法，得到了不少支持，他们带着我去各个代理店里转了一遍，在同档次的不同品牌之间进行了一番对比，认真考察了车体的情况、实际吨位大小、功能和质量情况，当然考虑最多的还是价格，毕竟是刚开始自己创业，部分资金还需要靠家里资助，同时又要贷款，所以价格是否便宜以及贷款政策否灵活和人性化，对我来说很重要。据很多同行的经历，有的品牌贷款控制特别严，晚一天还贷，挖掘机就会被拖走，接下来的事就非常麻烦了。其实很多时候并不是故意拖欠，而是工程业主没有按时给我们打款，一般再缓几天就没问题了。其他考虑重点就是小挖的使用时间、售后服务和保养等问题，再有就是看品牌。

　　"2009年1月，我在北京大兴购买了一台小松PC60型小型挖掘机。首付10万元，余款分期3年贷款。一个月需要还8000多元。这是一台新机器，整机保修2年。目前，这台小挖还没有出现过什么问题，不过新挖掘机头两年毛病一般很少。我这台挖掘机主要干土方活，如果工地不着急的话，一般晚上都不干活。自己开省去了雇用机手的工资，效益还可以。目前，在北京市场，基本上只要活跟得上，赚钱是没问题的。虽然也有手里没活干的时候，但是空闲的时间大多不会很久，一般来讲，五六天或者一个星期闲在家里也是很正常的。这几年，虽然国家出台了不少惠农政策，农村建设工程不少，但是同时挖掘机的数量也越来越多，竞争也更激烈了，相比前几年每个小挖用户能揽到的活少了很多。我一般是承揽一些私人的小活，比如城市绿化、水暖工程、农村宅基地及土地平整等，最近我在西六环收费站附近平地、挖树坑，前两天刚结束。要是有门路的话，还是承接政府的一些项目，活能大一点，也更稳定些。

　　他刚刚创业不久，经济能力有限，所以现在还在犹豫是否应该买第二台二手小挖机。吴梓俊心里这样盘算着："先关注着，如果接下来活好的话，明年就买，积累得有一个过程，不能一口吃个胖子，万一要是活少了，一下子买两三台二手挖掘机就不好处理了，不能太盲目了。

　　指点迷津：老用户给出的建议

　　老家住在辽宁大连的吴家强先生与吴梓俊相比算得上是前辈，而且他购买挖掘机和从事工程机械行业已经有10多年了，他从小松小挖开始干起，如今有好几台中挖和大挖出租，还有装载机和破碎器等10多台土方机械。做为老用户，明显经验更加丰富，他对于购买小挖给出了如下几点建议。