越南市场发展的特点

　　据中国贸促会机械分会王守波处长介绍，越南2012年的市场发展取决于三个条件：第一，欧元的危机能否走出去;第二，美国经济是否能够振兴;第三，越南是否有新的刺激经济政策和新的投资计划。

　　越南是制造业比较薄弱的国家，整个越南的工业早期是靠中国和苏联的援助开始积累起来的。从上个世纪90年代开始，陆续有中国、台湾、韩国、日本企业来越南投资。日本在越南主要投资在摩托车行业;中国台湾在塑料机械和包装机械方面比较多;韩国在房地产业投入的多一些，再后来才有一些制造业进入。特别是在越南南方，所有的制造设备都是靠国外进口。

　　王守波处长表示，越南代理商分为两类，一类是越南本地的国有企业;另一类是私人代理。近几年，私人代理企业发展的比较迅速。总的来讲，越南南方的工程机械代理商比较敬业，因为越南南方的工程机械行业代理商大多为华人所办，企业做事风格比较积极努力。

　　谈到企业发展速度，王守波处长说，代理商发展速度主要取决于公司代理的产品，物美价廉的产品在越南的销售量较多，另外就是由产品的属性来决定市场的属性。代理商的产品一定要适合越南这个市场，曾经有个案例，某企业的旋挖钻机曾在越南销售过，但在施工过程中就有某些问题暴露出来。由于越南有些地方的地势较低，旋挖钻机钻过后，打出来的全是水，砼浇注是个问题。后来这个设备根据当地施工环境的需求改进后，在这里的销售情况就还不错。所以说，中国的企业要想进入到这个市场，首先要对越南当地的工作环境、当地人对机械的操作水平等做一些调查，开发出适合越南本地的产品。比如说，越南当地雨水较多，气候比较炎热，那机械产品的防腐性、散热性就要强大一些。