“当前处于调整期的市场正好给了企业这样一个解决问题，强化自身的机会。”祁俊认为：“首先，我们要利用这样一个市场缓冲期加大企业自身的技术创新力度，核心竞争力是企业无论发展到什么阶段都必须具备的基本要素。”过去井喷式增长带来的同质化竞争已经严重制约了工程机械行业的发展，没有创新的盲目复制最终只能是淘汰收场。其次，粗放型的销售终端也是部分企业备受讨伐的问题所在。从工程机械营销发展趋势来看，从粗放型营销到精细化管理、精细化营销是行业发展的必然趋势。“企业人尽其用，不养闲人，这本身就是一种效率的提升。”从粗放型转向精细化管理的过程中，企业势必将经历种种阵痛，阵痛过后，企业才能迎来更广阔的天地。中国工程机械企业在硬件方面拥有着得天独厚的优势，无论是厂房和设备都足以与国外相媲美。拥有着如此优势的中国工程机械企业，更需要苦练内功，加大创新投入，加快精细化转型，才能更好地面对风浪。再次，服务是永恒的主题，现在企业更应该加大对用户的承诺，提高服务意识，为用户创造更多的附加值，培训自己的营销队伍，不断完善自己的服务营销网络。如今的工程机械行业已经到了卖产品更要卖服务的阶段，正如乔布斯说过：不要让客户觉得便宜，而要让他们感觉占了便宜。传统以生产线效率来赢得竞争的工程机械行业，现在更多地倾向通过服务来提高增加值，服务已被视为生产流程中不可缺少的一部分，在这方面，增值服务最能体现工程机械产品的高性价比。毫不夸张地说，谁掌握了服务先机，谁就将在未来的竞争中立于不败之地。

　　朝阳产业前景可期 调整提升赢在明天

　　工程机械行业火爆了十年，如今，行业正在经历一个重新洗牌的过程，淘汰部分实力相对弱小的企业，优胜劣汰中有力地助推了工程机械行业的整合升级。就如同企业需要精细化管理一样，行业要真正做大做强，势必要经历同样的蜕变之痛。就今年上半年工程机械行业的表现来看，祁俊表示，工程机械行业还是有些增长的，预计下半年将会比上半年更好一些。尤其是在出口方面，新兴市场的崛起在很大程度上填补了中国工程机械国内市场销量的下滑。

　　就目前的形势来看，除了加大技术创新的投入力度，加大管理，提高精细化管理水平以及强化服务意识、培训自己的营销团队等上述企业内部自身需要不断提升的因素外，信心也是至关重要的。祁俊表示，提升用户对产品的信心，提升行业人士对市场的信心，提升媒体正面的舆论导向等种种精神力量，将给行业带来更多无形的精神提振。信心比黄金更重要。但是信心也不是凭空而来的，无论是从哪方面来讲，中国工程机械行业的发展前景都是乐观向上的。

　　在国家“稳增长”的方针指引下，降息、贷款等政策微调为工程机械等带来了阵阵暖风，同时，随着下游需求的逐渐恢复，铁路、节能环保、农村和西部基础设施建设成为稳增长政策的重点实施方向，工程机械等行业将从稳增长和政策放松中获益亦是毋庸置疑的。全球工程机械产业格局与增长重心等均已发生重大变化，新兴市场特别是中国正在成为行业增长的最重要推动力，中国一跃成为世界最大的工程机械市场。尽管短期内工程机械行业需要时间来调整修复，但伴随着产业链现金流的好转及需求的恢复，当行业整合完成以后，相信中国工程机械行业将迎来更加璀璨的未来。