近日，40辆华菱重卡交交付深圳钢联公司仪式在广东英德市隆重举行，华菱营销公司副总经理方毅、华菱经销商深圳庆扬公司负责人、深圳钢联公司相关负责人以及潍柴、法士特等相关配件供应商代表等出席了此次交车仪式。

　　据了解，本次批量交车仪式，只是华菱公司大客户工作取得明显进步的一个缩影。今年以来，华菱公司把大客户开发作为营销工作的重点，重视以大客户促进销量提升，并推动销售工作由产品销售向方案营销转变。在华菱公司年初的销售工作会议上，确定了争取使大客户采购的销量在总销量中的比重要占到10%-20%的目标，逐步建立完整的大客户备案制度。为此，华菱营销公司专门成立了专用车与大客户部，制定了一系列的优惠及激励政策，重视为大客户提供解决方案，为大客户采购提供金融、产品、技术和服务等全方位的支持，鼓励经销商和各市场区域积极开发大客户。在今年国内重卡市场普遍下滑的不利形势下，华菱公司大客户的数量不断增加，大客户采购所占总销量的比重不断提高，已超过10%，尤其是矿用自卸车和牵引车的批量采购增长较快，成为华菱公司今年销售工作的重要亮点。

　　据了解，为更多地获取大客户、提升产品销量，华菱营销公司华南办事处多措并举，积极行动，把为客户提供可行的方案作为大客户开发的工作重点。在得知深圳钢联公司有批量采购重卡的信息后，迅速行动，第一时间将华菱重卡开进了深圳钢联公司，一方面供该公司驾驶员试驾，并对在场的钢联公司领导、管理人员、驾驶员就车辆的高品质、低故障率、高出勤率等特点进行现场讲解;一方面就如何降低车辆使用成本、增加车辆收入等向深圳钢联公司有关负责人进行探讨，并根据该公司的使用情况，专门制定了可行的购车方案。最终，华菱重卡的产品和方案得到了客户的充分认可，该公司负责人决定一次性批量订购40辆华菱牵引车。(方毅 赵勇)