国际竞争拓宽发展

　　中联重科以资本、市场、品牌为抓手，全面提速国际化战略。为拓宽国际资本渠道，他们在成功发行H股的基础上启动了美元债项目，将以较低融资成本获得中长期发展所需资金，为全球营销服务体系、跨国制造、跨国研发中心的构建提供资金支撑。他们加大了国际市场投入，针对新兴国家市场区域增速明显的形势，在保障发达国家区域有效布局的前提下，重点增强了在新兴市场的投入。为在国际上树立良好形象，他们在一系列海外整合中以文化融合为核心，赢得了国际广泛认同。今年公司重点板块产品的外销均取得全新突破。混凝土泵车打入德国高端市场，800吨履带起重机出口伊朗，全新开发的平头系列塔机T320-16获准进入新加坡市场。今年5月中联还成功中标海外项目超大型塔机采购订单，创造了中国超大型塔机出口新纪录。

　　公司深化海外专销管理，建立各产品线区域性差异化营销政策、价格体系和产品策略;进一步完善海外经销商管理体系，发布和推广海外经销商管理系统(DMS)，规范海外经销商准入和加盟管理，渠道贡献率显著提升。在国际化进程中，他们开始尝试本土化战略，已与印度最大的工程起重机制造商ElectroMech公司签署合资建厂协议，这是中联重科第一个海外直接投资建厂的项目，也是继2008年并购意大利CIFA后的第二个海外基地。

　　管理变革保障发展

　　随着规模日益扩大，国际化快速推进，中联重科狠抓管理变革，以此提升驾驭力、执行力和控制力。为改善经营质量夯实基础，他们通过管理前移，以目标责任制为导向，科学合理配置全公司资源，使总部对下属经营单元驾驭力不断提升。他们通过流程优化，使流程总数由原来的1000多个精简至700个。他们还通过全面预算提升了控制力。公司按照“全员控制、全流程控制及闭环控制”的三重风险控制思路，完善了资金、外汇、应收款项、存货、固定资产、信息系统等管理制度及风险预警体系，尤其强化了应收款项管理，建立了“总部统一管理，总部与事业部发挥各自优势，监督与处理并存”的运行机制，从而确保了企业平稳健康发展。

　　编者按：受投资紧缩影响，今年上半年我国工程机械上市公司业绩全线下滑，惟中联重科一枝独秀。中联重科持续平衡发展的原因和动力何在?对此，本报记者深入企业进行采访，挖掘其内在动因，以期对行业发展提供借鉴参考。