“正”“奇”同在的中联

　　中联如果仅靠“静气”求发展肯定是不够的。那么，她的成功还得益于哪些方面?

　　詹纯新认为，中联重科的成功乃是文化与战略把握得当使然。文化是企业长寿的基因，战略决定着企业发展的方向。只有牢牢把脉住文化和战略的“基因”，企业才能做好、做大、做强。

　　在中联重科，“至诚无息 博厚悠远”被确定为企业文化的核心理念。取意于《中庸》的这八个字，读起来略显深奥，但在中联内部随处可见。詹纯新说，这其中最重要的即一个“诚”字。

　　中联重科的老员工都知道创业初期一个关于停产的故事。1993年，中联第一批共十台混凝土泵售出后不久，客户就不断反映出现质量问题。詹纯新得知后，毅然决定全面停产，拒绝了所有后续订单，全部员工都走访客户，了解具体的质量问题并寻找产生的原因。之后汇总这些信息，设计新的产品。半年后，第二代新品下线。詹纯新宣布：将第一批产品全部召回，全免费更换第二代新产品!詹纯新的决定让企业损失了近千万元，但为中联赢得了诚信，赢得了市场的认可。

　　这种诚信文化此后深入员工骨髓，一直伴随中联的成长。中联重科副总裁孙昌军告诉记者，中联的“诚”不仅仅体现在面对客户，更重要的是从创业到现在的每一步，都是严格依法依规办事，敢于接受社会和公众的监督。

　　针对外界关于中联国有资产流失和管理层曲线MBO(管理者收购)等质疑声，孙昌军说，中联在走每一步时都坚定执行国家的政策，经过各级监管部门的层层审批。他进一步强调，中联国有相对控股、股权多元化的格局，有利于投资者权益和国有资产的保值增值，有利于整合资源、加快国际化进程。

　　文化或是企业自身长寿之“基因”，但中联的发展也证明，要在激烈的市场竞争中时时领先同样离不开对战略的准确把握。

　　詹纯新经常告诫他的员工，人当有“三畏”：敬畏市场、敬畏法律、敬畏岗位。对市场的敬畏，根源于对市场规律的认知和把握，也深刻地影响着中联重科发展战略的方向、节奏、力度。

　　2009年的工程机械市场，在国家四万亿投资计划的刺激下异常火爆。中联重科意识到，行业产能过剩就在眼前，随之而来的必定是残酷的竞争，手握现金才能赢得主动。为此，中联重科启动了连续的再融资计划。A股的定向增发方案赶在2009年末最后一次发审会获利通过，融资55亿元人民币;H股在2010年12月23日在香港联交所成功发行，融资150亿港元;2012年3月、12月成功发行了共计10亿元的5年期、10年期美元债。充足的现金流让中联重科后来从容应对激烈的市场竞争。

　　2008年，主营土方机械业务的陕西新黄工被中联重科收购时，几乎处于一穷二白的窘境。数年整合之后，原新黄工获得了骄人业绩，中联重科的土方机械也已具备相当的产能。就在土方机械火热发展，多数人都认为应该加大对土方机械的投入去获得更好的效益时，中联却在2011年踩了一脚刹车，悄然收缩阵线，让土方机械业务实行区域聚焦和产品聚焦，把更多的资源投向混凝土机械和建筑起重机械。这一战略性蓄势，既保障了2011年业绩，也为不久后的增长埋下了伏笔。2012年，在行业普遍低迷的情况下，中联重科挖掘机却实现了两倍增长。

　　在中联的发展战略路径中，最为外界关注的还是其2008年并购意大利CIFA的“胆大”之举。当时，拥有80年历史、全球排名第三的混凝土机械巨头意大利CIFA面临破产，不少同行伸出了并购橄榄枝。中联重科最终获得了CIFA并购权，并按照“越是本地化，就越是国际化”的理念管理运作海外公司。

　　这家于全球金融危机前夜加盟的公司，在中联重科的成功整合下，今年前三季度创造的利润几乎是金融危机前2007年全年利润的3倍。

　　如今，中联重科成功收购CIFA，被写入哈佛教材中的成功收购案例，詹纯新也因此获得意大利总统颁发的“莱昂纳多国际奖”，成为首个获得该国际奖项的中国企业家。

　　有了这些成功的海外实践做铺垫，中联重科再没停歇。2011年6月，中联重科与德国JOST起重机有限公司在德国法兰克福签署技术转让协议，买断国际社会公认的塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品的全套技术。通过这次整合，使中联重科的塔机技术迅速实现了从中国领先到国际领先的跨越。2012年8月，中联重科首次海外建厂落子印度，与印度Electro-Mech公司合资建立塔式起重机业务基地。

　　“优秀的企业文化可以保证企业走正道，正确的战略可以保证企业不走弯路。”詹纯新说，“好的文化和战略带给企业的正能量是无穷的，抓住这两点，就抓住了企业发展的根本。中联重科不仅要进入全球工程机械前三强，更要做一家受人尊敬的国际化企业。”

　　中联重科的“正”文化、“奇”战略，造就了“有质量”的增长。目前，中联重科的固定资产投资只有60多亿元，是行业同规模企业的1/2至1/3，在装备制造业中成为一家“轻资产”公司。今年前3季度，在行业整体进入下行调整期时，中联重科实现收入、利润双增长：实现营业总收入391.08亿元，同比增长17.77%;归属上市公司股东净利润69.60亿元，同比增长16.75%，是工程机械行业唯一实现双增长的企业。

　　回首发展历程，詹纯新深有感触地说，“虽然在外人看来，我们的每一步都走得很顺，其实每一次决定和转型都十分不易。其中艰辛与困苦实在难对外人道也!但不管是收获成功，还是遭遇挫折，中联始终坚守‘静气’、‘正气’，务实发展，这就是中联文化。”