“中国农机市场很大，又是世界农业的中心。爱科近几年逐渐加大对中国的投资，建立本土化的管理团队，发展营销网络，实现销售量的增长，旨在给中国用户提供最好的产品。”爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理柯嘉瑞(Gary Collar)简明扼要地向记者阐述了公司在中国的发展战略。

　　美国爱科是全球农业机械制造的翘楚，是全球第三大农机企业，致力于农业机械的设计、生产和销售，为全球用户提供全方位的现代农业机械，旗下拥有挑战者、芬特、麦赛福格森和维美德4大核心品牌，在全球140多个国家和地区拥有3100多个营销网络。

　　实行差异化竞争

　　中国是农机制造大国，也是农机消费大国。中国农机工业协会名誉理事长高元恩表示，中国是全球农机企业竞争的最后乐土。

　　2009年以来，在全球经济不景气、很多跨国企业减少投资规模甚至撤资的情况下，爱科却逐渐加大对中国市场的投资，目前在中国市场的投资已占到全球投资的20%。值得一提的是，今年年初，爱科集团已经把亚太总部迁到北京，这足以说明爱科集团对中国市场的重视程度。“中国市场已经成为爱科未来发展的战略重心。”柯嘉瑞表示。

　　爱科进入中国市场，不仅面临着众多中国本土企业的竞争，还面临着约翰迪尔、凯斯纽荷兰等跨国企业的竞争。约翰迪尔、凯斯纽荷兰等跨国企业在中国经营多年，市场认可度非常高。中国本土企业成长很快，一拖、福田雷沃重工、奇瑞重工等农机企业竞争力很强，而且，本土企业生产的产品非常多元化，成本低，价格优势明显。爱科在中低马力市场，很难达到本土企业的成本优势。

　　在这种竞争态势下，爱科要想胜出，需要“走差异化的竞争路线，以国际领先的科技、全球知名的品牌、国内生产的形式、高效的渠道以及本土化的决策，为中国用户提供最优质的产品、售后服务以及全套高科技解决方案。这是目前中国市场的本土竞争对手所欠缺的。”柯嘉瑞说。

　　与约翰迪尔、凯斯纽荷兰等农机巨头不同，爱科是一家专注于生产农业机械的制造商。爱科多年来致力于为职业农民提供全方位农田作业的高科技解决方案，不仅提供从耕地、播种、撒药、收获、粮食储存、加工等全系列农业机械和技术，还提供完整的售后服务，切实可行的本土化支持。这是爱科在全球成功的关键。而这一点，恰恰是眼下实力较弱的部分国内农机企业难做到的。

　　目前，爱科正致力于把这种理念引进中国，并按照这种理念布局中国市场，逐渐满足中国市场对农机多样化的需求。在2012年中国(沈阳)国际农业机械展览会上，爱科全方位展示了其先进的全套农田作业解决方案，展出的近20款农机设备涵盖了支持各类农田作业的拖拉机、联合收割机、打捆机、割草压扁机、播种机、联合整地机、发动机和售后服务车，其中屡获国际殊荣的麦赛福格森大马力拖拉机MF7624是首次在中国演示，甫一亮相，就吸引了很多参观者的眼球。

　　爱科集团副总裁兼中国及印度区董事总经理安德列斯·伟夏表示，公司在2012中国国际农机展上强大的产品阵容，体现了爱科不仅能为中国市场提供高科技的进口产品和国产设备，更能为用户提供卓越的售后服务。公司希望以此帮助中国用户提高农田作业效率和生产力，并依托爱科的创新技术助力中国农业的可持续发展。

　　稳步推进国产化

　　对于中国农机制造企业而言，爱科虽是后来者，但近几年一连串投资动作，布局战线之长、规模之大、速度之快，已引起业内的高度关注，其未来的发展更是不容小觑。

　　2010年爱科在中国进行了两次具有战略意义的投资，常州工厂和大庆工厂相继开工建设。常州工厂是爱科在中国投资的重心，主要生产中低马力(130马力以下)拖拉机、柴油发动机以及动力传统系统;大庆工厂主要生产大功率(180马力以上)拖拉机、大型联合收割机和牧草设备。