国际创新技术积累带动全球市场营销

　　“当今世界的产业竞争，谁拥有核心技术，谁就拥有话语权。经济的全球化，带来了科技竞争的全球化。”中联重科董事长詹纯新对核心技术的掌握有着与众不同的认知，中联重科也在以实际行动不断向国际顶尖的技术发起冲击。

　　在拥有CIFA在混凝土机械领域的超强技术优势后，中联为了吸引全球工程机械制造行业设计研发的高端人才，先后在德国、美国、俄罗斯设立了研发中心。在泵车臂架技术、超大吨位起重产品等领域均取得飞跃式突破，拿下了全球顶级纪录，而其独家买断全球顶尖水平的德国JOST平头塔系列产品的全套技术的举措，更是让其塔机技术实现了从中国领先到国际领先的跨越。“拥有顶尖技术的中联重科，新研发的产品很轻松就可以拿到欧美发达市场的准入牌照，海外销售网络自然也就不断扩张了。”行业分析人士表示，拥有了技术和人才的积累，手握创新产品利器的中联重科发力国际市场显得“举重若轻”。

　　据资料显示，2012年上半年中联重科已取得了整个国内重工机械行业奋斗了十几年都未能实现的记录：公司已成功将中联品牌泵车销往德国，这是中国泵车自主品牌首次进入德国市场;中联800吨履带吊成功出口中东，创中国制造履带吊产品出口最大吨位记录;塔机产品自与德国JOST公司高端技术合作后，主要技术性能指标均符合欧洲FEM标准，达到国际先进水平，综合性能在全球同型号的塔机中稳居第一，全新开发的平头系列塔机T320-16获准进入新加坡市场，2012年5月成功中标海外项目超大型塔机采购定单，创造了中国超大型塔机出口新纪录。9月底，中联400台挖掘机远销中东，这是继内蒙古区域中联单笔销售200台挖机之后的又一笔大单。多年累积的全球顶尖技术创新成果，在2012年为中联带来了丰厚的市场收获。

　　与海外业绩增长相得益彰的是国内各产品线营销的快速增长。2012年1月-9月，中联重科各项主营业务收入均保持快速增长，其中混凝土机械业务同比增长近40%，工业起重机同比增长3.6%，而塔机业务同比增幅更是高达150%，第三季度增速则达100%。挖掘机业务也实现了逆势高增长，前3季度销量增长66%，土石方机械实现收入增幅超过90%。中联财务负责人洪晓明指出，中联重科的逆势增长的原因之一也是得益于均衡的产品线及均衡的产品营销带动。

　　据业内专家介绍，近些年中联重科不断延展其产品线，保持其长项产品领先的同时，将短板产品快速“补齐”并迅速赶超对手。在不可避免的行业周期中，某些产品销售同比下滑却并没影响其他产品线的销量剧增。

　　科研基因成就 “创新产品梦想”

　　据悉，工程机械按功用通常被分为14个大类，中联重科目前能生产13个大类，86个系列，800多个品种的产品，是工程机械行业品类最齐全的企业。而作为业界的“全能冠军”，中联重科产品线之长甚至超过行业全球顶尖企业卡特彼勒。而这最全的产品线得益于中联承袭科研院所改制保留下来的良好的“科研基因”及长期坚持的“裂变、聚变”战略。

　　以创新为核心竞争力的工程机械行业来说，中联从长沙建设机械研究院转制而保留下来的“技术基因”和“创新基因”显得无比可贵，坚持“科技产业化”及“产业科技化”的中联重科注重引领和推进全行业科技进步，沿着国际化的方向推进“裂变、聚变”战略。形成多个专业化事业部，做精做强各类产品，并通过全球并购，使国内事业部与国外同专业的企业聚合，形成跨国事业部。在分与合的辩证演绎中，整合全球资源，释放创新发展能量。“科研基因”及“前瞻战略”这是中联重科能不断走在其他同行前面、成为同行业标杆和模仿对象的关键原因。

　　据中联重科相关产品负责人介绍，9月28日中联重科20周年庆典最新下线的几款产品代表了国际顶尖技术水平。例如，中联起重机产品线的明星产品-ZACB01 全地面起重机是目前全球唯一采用伸缩臂或风电专用飞臂便能吊装3兆瓦风力发电机组的全地面汽车起重机，它同时创造了起重能力世界第一、臂架长度世界第一、负载行驰能力世界第一等三项世界纪录;融合意大利CIFA技术的混凝土泵车产品更值得关注---创吉尼斯世界最长臂架泵车纪录的ZLJ5910THBS 101-7RZ泵车，7桥7节臂长101米，是全球最长臂架泵车，开创了混凝土机械技术发展全新“里程碑”，代表了全球泵车整车设计的最高水平;而大型挖掘机产品线上，中联重科自主研发生产的国内最大吨位液压挖掘机——ZE3000ELS履带式液压挖掘机其完全自主创新研发的智能化超大型电控系统、专用的驾驶设计，细致的安全设计，周全的维护设计等都成为其独特的亮点。中联重科在体制改革中所保持的厚重的技术实力和旺盛的创新势头，很大程度上成为近二十年来中国机械制造行业技术升级的核心驱动力，并引领了行业的技术发展。

　　据资料显示，目前中联重科已累计有国内申请专利2400多项，国际申请专利200多项。并承担了国家“工程机械电气系统电磁兼容关键技术研究”，“起重车安全监控及预警应用系统研制”、“大型移动式起重机研究与产业化开发”等973、863、科技支撑国家重点科技计划30余项。可见，科研基因成就了中联重科强大的研发实力。

　　有行业专家指出“伴随中联重科全控CIFA之后，其国际化进程将会快速推进，厚积薄发的中联重科有望凭借全球一流的产品、日臻完善的产品性能和有竞争力的市场价格，将超行业预期持续保持强势的发展势头。”并且他也提出希望，未来的五年、十年、下一个二十年，在世界工程机械之巅，中联重科这样的中国身影值得我们期待。