将国际化因子植入企业是为国际化

　　在工程机械领域，中国军团在国际化道路上从未停止过脚步。从中联重科、三一重工到徐工机械，塔尖上的巨头们纷纷在国际市场跑马圈地。从并购到建厂，不同的路径，不同的走法，似乎也在决定着不同的结果，无意中彰显出企业间战略思维的差距和迥异风格。

　　对于中国企业走国际化道路，詹纯新的理解是，中国实现经济转型给一些行业既带来机遇又带来挑战，企业适应调整积极应变，无疑是研发更好的技术、制造更好的产品和培育更具影响力的品牌，从而在更广阔的地理空间获得发展机会，这是中国企业以国际化化解发展危机的最好选择。

　　走出去面临的机遇和挑战是什么?詹纯新认为，中国企业国际化之难，难在中外企业文化的差异、对国外人文环境的理解、对各国贸易壁垒的突破和缺乏国际化的人才。如果企业仍以中国式思维做国际化事情，走出去会障碍重重，海外并购也水土不服，结果是“走得出去”，“走不进去”。

　　詹纯新强调，中国企业要进入国际化，不仅产品要优秀，技术、管理、品牌，网络渠道、思维和行为方式也都必须样样优秀。企业的借力发展不是靠挖几位专家、开发几项新技术就可以实现对跨国企业的追赶，而是要借力资本市场，实现企业战略、文化、人才队伍的国际化。资本市场不是钱的问题，并购的七七定律(70%的并购没有实现期望的商业价值，70%失败于并购后的文化整合)揭示出，并购不是光用钱可以一下子解决的问题，而是一种基于制度、文化和价值观对并购对象的驾驭能力。赚钱可以有捷径，但是制度、文化和价值观的培养需要持续不断的积累，不仅要对自我严格约束，不破边线，有时甚至还会以牺牲利益为代价。

　　专注于工程机械装备研发制造的中联重科，2008年金融危机前收购了当时世界第三大混凝土机械制造商———意大利CIFA公司，并且成功进行了整合。詹纯新对此感慨颇多：并购成功受益于中联重科遵从了五个基本原则，即：包容、共享、责任、规则、共舞。包容是用尊重理解和主动适应达成文化的融合;共享是成果风险共担，打造利益的共同体;责任是用负责的行为赢得当地的尊敬，对员工负责，对企业的未来负责;规则是现代市场经济的契约精神，是建立规则、认同规则、遵守规则;共舞就是定好角色、定好流程各就各位，实现战略上的统一，管理上的一体化，技术上的协同，市场上渠道共享和文化上的和谐。

　　詹纯新认为，中国企业走出去和走进去，竞争力要硬，这样成功率才可能提高。竞争力不仅体现于产品理念和技术先进，质量精良、市场网络发达，还在于具有国际化的企业文化、规则意识、法制意识和普世价值观。

　　日本“小松”的国际化思路曾对中联重科“出海”产生影响，但詹纯新认为，中联重科的国际化不是重走小松借船出海、依靠产品走向全球市场实现自然生长和进化的老路，而应是将国际化因子植入企业，在全球资本市场催化下，在制度、管理、技术到文化和价值观孕育成熟后，娩出新型国际化。他认为，跨国先行企业已为全球经济一体化打开通道，国际交往和规则深入人心，如果中国企业国际化之路还停留在重复过去从猿到人式的进化，将永远赶不上先行者的步伐;但如果借助国际资本市场的催化孕育，通过产品在全球市场稳健而具竞争力的覆盖，来完成国际化企业的成人礼，中国企业将与国际企业站在同一时代起跑线上。

　　目前，中联重科已具有贴近国际化思维的一些特质，技术创新、管理、文化、体制和企业倡导的思维方式与奉行的行为准则，均具有贴近国际化的因子。这一方面源于中联重科由科研院所改制而来，科研人员熟稔的数学、物理、材料、自动化等学科，是国际通用语言的一种，受此熏陶的人的思维方式与国际同行具有较高的契合度，这是一种有利于培育出国际化企业的因子。他认为，跨越首先需要在思维和价值观上实现突破，中联重科正在努力实现这个目标。