核心竞争力保证“旱涝保收”

　　企业的核心竞争力是晏平常谈到的问题。他说，做企业关键是要做好内练工作，只有拥有较强的竞争力，才能实现“旱涝保收”。

　　如何提升核心竞争力，不同企业有不同的招数。玉柴选择对外合作引进先进的技术，提升自身的水平。在业内人士看来，这比不少企业海外抄底、“买椟还珠”更为稳妥。

　　除了引进卡特彼勒再制造技术，玉柴还与马来西亚石油公司的合作。马来西亚石油公司有多年的润滑油制造史。这次合作，为玉柴提升自身的润滑油制造技术奠定了基础。

　　2013年6月，玉柴马石油润滑油公司挂牌。意大利人、润滑油技术专家杜飞(Andrea Dolfi)出任该公司的技术副总经理，摆在他和他的同事面前的首要任务，是如何将玉柴润滑油的品质，提高到国际一流水平。

　　产品品质提升了，如何销售到海外，这是他们面对的另一个问题。玉柴其他子公司也同样需要加大海外市场开拓的力度。比如玉柴的核心产品发动机，国内发动机产能已经严重过剩，玉柴必须极力推进海外网络建设。虽然现在玉柴在东南亚市场保有量占国内行业第一，但是发展速度仍然不能满足玉柴自身发展的需求。

　　加上玉柴的工程机械产品等产品销售的需要，快速开拓海外市场成为玉柴迫切需要推进的工作。

　　“假如我们海外市场网络没建好，国际化就是一句空话。”晏平说。

　　在香港“遇到”了凯富能源之后，玉柴便抓住了机遇。

　　今年11月，在东非，玉柴办事处正式成立。玉柴开始从“传统根据地”北非向中非、南非拓展。摆在玉柴面前的是广袤的非洲市场。至此，经过多年的运营，玉柴已在全球设立了46个海内外办事处，3000多个服务站，95家海外服务代理商。

　　解决自身产品的海外竞争力问题，解决自身海外的销售渠道问题，找到参与国际竞争的游戏规则，玉柴才能畅通无阻参与国际竞争。

　　在不断开拓国际网络的背景下，2013年上半年，玉柴发动机海外进入量比去年同期增长了40%。

　　经历了60年风雨，这家企业在不断拓展自己国际化的路径。