近日，潍柴科技展馆又迎来了一批客人——由印尼及新加坡船厂、船东组成的代表团，来企业实地参观。这些来自印尼和新加坡的客户们亲眼目睹了潍柴实力，更坚定了他们与潍柴合作的信心。

在印尼点燃潍柴船机热

　　印尼、新加坡作为东南亚地区的代表国家之一，经济发展潜力巨大，包括两国在内的东南亚市场在集团发展规划中占有重要一席，而作为千岛之国的印尼，船机市场更是潍柴印尼业务的重中之重。集团总经理助理张更生告诉记者，此次来潍柴参观的客户中有35家印尼船厂老板、15位船东，他们多数都是首次来潍柴，而这么大数量的海外客户实地考察，在企业内也为数不多。“这个数字相当于印尼20%的船机市场占有率，获得了这些客户的认可，无疑极大地方便了我们进一步打开印尼船机市场，进而扩大在整个东南亚市场的影响力。”

　　有口皆碑，潍柴产品准没错

　　郑吉祥，一位黑瘦精干的商人，从事海上燃料运输业务已经多年，他所拥有的船只吨位从几百吨到几千吨都有。今年3月份，郑吉祥在印尼船厂下了几条商用船的订单，指名安装潍柴发动机，而这还是他首次使用潍柴船机。

　　“干这一行已经快30年了，这次我跟印尼船厂老板点名配套潍柴发动机，原因很简单，就是我周围的朋友都向我推荐你们的产品!”一边跟记者聊着，郑吉祥一边跟另一位印尼朋友打趣，“我这位朋友也是定了潍柴的船机，所以我就是冲着潍柴的口碑来的，相信一定错不了!”

　　一路参观了滨海产业园、高新区工业园等生产单位及科技展馆，说起对潍柴的印象来，郑吉祥一脸满意，“潍柴真是一个大企业，宽敞的厂房、先进的生产设备，看着机器从生产线上下来，想到我的船即将装上这样的发动机，感觉很踏实!”

　　为郑吉祥生产船只的宾丹岛船厂负责人Herri见到记者也忍不住夸赞潍柴产品，该船厂同时作为潍柴船机代理商，虽然加盟潍柴不到两年的时间，船机的销量却并非小数。“郑老板这次定船毫不含糊地指名要潍柴发动机，我觉得他真是选对了!” Herri幽默地说道，代理潍柴船机以来，售出的发动机目前还没有一台因产品故障联系他。

　　说起潍柴的服务，Herri更是竖起了大拇指，“上次有一位马来西亚的客户因不了解发动机性能，以为是发动机故障来我这里报修，我把情况向当地的服务经理说明一下，你们很快就派了服务人员过去，结果发现并不是发动机故障，还对那位客户进行了专业指导，你们的服务真的很及时周到!”

　　步步为营，发力印尼船机市场

　　一直以来，潍柴船机业务在越南、菲律宾、孟加拉、尼日利亚、俄罗斯等海外国家市场很“吃香”，而像包括印尼、马来西亚、印度、巴西等市场则是亟待潍柴深度开发的潜力市场。

　　“虽然这些国家对潍柴的陆用发动机认可度相当高，但船机方面仍存在一些顾虑，这次邀请这么多印尼、新加坡的商用船舶市场客户来潍柴参观，就是想让他们近距离地对我们企业进行全面了解，提升他们与潍柴合作的信心。”张更生说，从客户们实地参观后的一致好评可见潍柴又俘获了一批忠实客户。

　　除了打通商用船舶市场以外，潍柴还以印尼政府为突破口进一步开拓印尼市场。就在印尼客户参观完企业的第三天，4月19日，潍柴又同印尼官方达成了船机合作协议，船机市场拓展策略步步跟进。“印尼政府对渔民进行补贴，每年有800-1000条渔船投放市场，相当于是一种惠民示范工程，牢牢抓住印尼政府也就相当于抓住了印尼渔船市场的‘牛鼻子’。” 进出口公司总经理助理丁伟说道。