导语：想客户之所需，推荐符合工况的设备，做最懂客户的品牌

　　“八山一水半分田，半分道路和庄园”，辽宁省本溪市境内多山地，地貌特征独特，矿藏资源丰富，素有“地质博物馆”之称，是中国著名的钢铁城市。大大小小的矿山之中，无数的工程机械设备游走于矿上矿下，为资源开采出一份力。山推作为其中的一份子，贡献力量亦不容小觑。

　　矿物破碎进行石粉加工之后，其运输离不开装载机的支持。2019年春季，山推SL58H装载机第一次来到了客户李军的石粉厂，成为装运工的一员。在这背后，是山推在深入分析客户需求，量身定制推荐工况适用设备的结果。

　　“我们和客户沟通，首先要让客户对销售人员有一个感性上的接受和认可，其次是山推品牌作为支撑，介绍产品都是在后期。”代理商胡总说道。经过了解，胡总发现，为了提高生产效率，李军将运输车的箱板加高到了3.5米。这对于之前一直使用的其他品牌装载机而言，无疑加大了卸载难度，操作起来更加费力。

　　而山推SL58H装载机作为一款长轴距产品，完全可以满足客户工况需求。有“长臂金刚”之称的SL58H卸载高度最高可以达到3.7米，配备3.5米的运输车绰绰有余，加大轴距也保证了设备作业稳定性好、效率高。尽管初次使用山推设备，李军仍坦言道：“山推这款装载机设备能够充分满足我们石粉厂的装载需求，实际操作起来也很舒服顺心。”

　　配备潍柴发动机的SL58H不仅动力强劲，而且故障率低，使用寿命长。“实际上散装石粉重量轻，更加不用担心设备负载问题。”胡总指出，考虑到负载过重对设备的损伤，销售人员早在走访之初就已经通过工地、网络等多种渠道提前了解了客户石粉厂的装车工艺、石粉重量等问题，确保设备作业时灵活、可靠、稳定。

　　销售人员认真负责的态度换来了李军的尊重与信赖，山推SL58H装载机优秀强悍的作业能力赢得了李军的认可与支持。当SL58H在李军的石粉厂发光发热的时候，山推始终把产品质量和服务能力放在首要位置，正努力将设备的实用性和可靠性做到极致，不断优化和升级售后服务。

　　就像与李军的相知相识一样，今后，山推将继续关注客户需求，根据市场反馈提升产品性能，及时推出实用性最好、客户最满意的产品。