我是来自广东岩迪机械设备有限公司的一名业务员，主要工作区域是广东东大门——潮汕。

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　　汕头、潮州、揭阳三市统称潮汕，当地美食诸如牛肉火锅、牛肉丸、鱼饭、卤鹅、粿条、蚝烙、猪肠糯米等等，可谓七天七夜吃不完。

　　但今天，我们不提美食，我们聊聊工地的故事。

　　潮汕三面环山，背山面海，韩江、榕江等河流冲刷出潮汕平原，随着社会的发展与进步，潮汕北部山区、林场逐渐开发，一个个施工队先后驻扎，一台台施工设备陆续就位。

　　在潮汕地区呆了八年的我发现，我的机会来了。

　　01

　　那天，我像往常一样开车上山，寻找目标客户，通常看到工地上有挖掘机，我都会去跟工人机手，机主聊聊天，做做拜访。

　　当我沿着省道从西向东走，路过潮州市郊时我眼睛一亮，果断把车停在一边。

　　没错，我看到了一台北美合资的挖掘机正在施工。

　　三步并两步，我顶着安全帽，揣着名片、资料就往工地上跑去，想见一眼机主。径直走到挖掘机边上，询问机手工地负责人在不在。

　　看得出来，这台挖掘机有些老化，甚至空调也没有，机手往一边帐篷指了指，负责人在帐篷地下乘凉。

　　整理好衣服，我自信的朝帐篷走了过去，负责人林总正好在泡茶，看我过来，非常热情的请我喝茶，接着我开始自我介绍。

　　当谈及我是卖约翰迪尔挖掘机的时候，林总表示从来都没听过约翰迪尔这个牌子，同时他确实想更换一台挖掘机，目前的这台设备是前年买的二手机，二手终归是二手，毛病多，如果有合适的设备，是有考虑更换挖机的，但是不熟悉的品牌也不敢尝试。

　　我知道迪尔进入广东的时间比较短，当下便邀请其参加几天后的迪尔挖掘机交流会。

　　02

　　几天后，我在当地筹办了一场小型交流会，林总也如约到来。同时邀请的还有正在使用迪尔挖掘机的老客户陈总。

　　饭桌上，陈总跟林总聊得很投机，陈总当即表示，如果林总想尝试迪尔的设备，陈总可以邀请到其工地上，在工地上试机，好不好用，用了再说。

　　林总真的来到了陈总的工地，同时还带来了那名机手，一上机便干起活来，足足操作了一个小时，明显感受得到挖掘速度，而且油耗也相当低。

　　迪尔的工作效率让林总啧啧称奇，马上就交了定金。

　　两天后，一台崭新的迪尔E360出现在林总的工地上。

　　好东西要分享！在林总的介绍下，他的朋友也买了一台迪尔E360。用林总的话说，生意，有的时候靠的就是缘分！