调整

　　“2011年,我们将会对于销售体系进行大的调整，主要的变化思路是，将会改变过去的区域销售管理方式,变为行业销售模式。”电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明说道。

　　蔡嘉明表示，随着伊顿业务量的不断攀升，原有的销售模式的不足正在凸显，因此建立一个更加高效的销售组织和业务体系架构，成为2011年的重要任务之一。

　　事实上，对于销售组织的调整已经开始，从2010年第四季度开始，伊顿开始着手调整销售组织,一方面将原来全国的七大区中的部分区域进行了合并，将原来的把华北区和东北区合并，把华东区和南区合并, 使全国市场变为东区、北区、南区、西南和西北五个大区。委任五个区域主管进行直接管理.这些区域将主要负责100KVA以下的产品。同时，将100KVA以上的UPS产品,按照行业销售管理,并根据客户需求划分为八大行业，委任四位行业主管来具体负责。

　　同时，伊顿内部的业务体系也进行了调整，改变了过去以区域销售方式，而变为行业销售方式。既经销商有订单将不再找区域销售人员上报，而是要根据该订单客户所属行业直接找到伊顿相关行业销售人员进行上报。

　　“过去每个区域上都有负责不同客户的三个销售人员，分别负责IT渠道、SI、和大客户，但弊端是这些销售人员对于行业的了解不深入，效率不高还有丢单现象。而现在经销商一旦有订单就可以找到该负责该行业的销售人员，能获得更好的支持。”伊顿电气电能质量业务北亚区销售总监谢忠男说道。

　　为了能够促进销售流程的改进，伊顿因此还专门建立了Portal网站平台，大大简化了项目报备流程，经销商可以根据授权登陆后，进行项目报备，相对应的行业销售人员则会因此找到经销商来做具体的支持，这些举措将大大的提高销售流程的效率。

　　“这些调整能够使得我们与客户更加的贴近，现在我们有七成的经销商已经开始在网站上进行报备，效果很好，我们希望2011年这项工作能够顺利的覆盖到所有的经销商，这将大大提升我们的销售管理的效率。”谢忠男表示。

　　展望

　　“2011年，在三条产品线中，我们将会把重点放在两个方面，其一是大机，其二是20KVA到100KVA产品。”谈及新年的规划，北亚区总裁蔡嘉明说道。

　　据悉，伊顿在中国市场都取得了骄人的成绩，除了经济危机的2009年持平之外，每年的增长率都保持双位数成长。展望2011年，这一增长的可能超过16%。其中大机已经获得了近两倍的增长，在中国大陆市场，伊顿已经在金融，电信方面取得突破。随着中国经济的腾飞，更多的行业将会有大机的需求，这也为伊顿带来了商机。

　　与此同时，20KVA到100KVA功率段UPS产品也将是伊顿今年发展的重点之一，在蔡嘉明看来，这个领域是各个厂商都有，但却还处于战国时代的产品领域，而根据ICTResearch的数据显示，10kVA-200kVA功率段的UPS产品销售额已经达到了整个UPS市场的50%，因此，这一功率段将成为伊顿重点发力的领域之一。

　　对此，伊顿今年将推出多项新产品, 包含中小企业使用的更为省电、发热量更低、体积更小的UPS系统，以及配套整体解决方案。

　　“新产品陆续推出，同时伴随这我们销售效率的提升，这些都将大大提升伊顿在中国市场中的地位，以及在客户中的口碑，今年是伊顿的百年诞辰，也是其中国市场再次发力的新一年。”蔡嘉明说道。

　　伊顿公司是一家多元化的动力管理公司，2010年销售额达137亿美元。2011年，公司已成立100周年。伊顿公司在许多工业领域都是全球领导者，包括电源品质、输配电及控制系统;工业设备和移动工程机械所需的液压动力元件、系统和服务;商用和军用航空航天所需的燃油、液压和气动系统;以及帮助卡车和汽车提升性能、燃油经济性和安全性的动力及传动系统。伊顿公司现有约7万名员工，产品销往150多个国家和地区