22吨级筒式柴油打桩锤的开发成功，再次填补了我国特大型筒式柴油打桩锤制造技术方面的空白，确保工程机械厂有限公司筒式柴油打桩锤产品的设计制造始终处于国际、国内的领先水平。目前，柴油打桩锤已成为该公司的主导产品，获得多项国家专利，达到国际先进水平，在国内海上施工机械市场的占有率已达到90%，其中更有六成出口，进入欧美等海外市场。

　　探索创新商业模式

　　在持续开发新产品的同时，上海工程机械厂有限公司响应上海电气“再次创业”的号召，转变经营理念，创新商业模式，通过商业模式的创新带动服务水平的提升，带动产品市场的拓展。

　　该公司把商业模式创新的突破口集中在专业品牌代理和开辟产品租赁市场两个方面。

　　品牌代理模式。双方利用各自的地域优势，互销对方的产品，从而使营销业务处于大循环的良性状态之中。日本车辆株式会社和美国APE公司的产品属于国际知名品牌，其产品的技术含量在工程机械市场具有比较高地位，上海工程机械厂有限公司通过与这两家具有传统合作关系的国际知名厂商合作，建立了在中国的品牌独家代理关系，其中与APE公司建立了互为独家代理的关系。

　　租赁业务更被提升到企业发展的战略高度来谋划。该公司租赁业务的全部设备均由自己制造，同时负责租赁期间的设备维修和服务。这一业务从2010年四季度起步，企业拿出价值2000万元的设备作为第一批投放市场的租赁设备，部分产品投入到上海青草沙水库工作，为公司带来了可观的经济效益和社会效应。在未来的3年中，这些设备可以为公司带来50万元、100万元、200万元的利润，增长速度达到每年100%。

　　今年租赁收入预计将达到800万元，成为企业利润主要的增长点。

　　开展设备租赁业务，提高了企业的服务形象，也为资金短缺的客户提供了急需使用的设备。采用租赁方式，由于设备所有权没有转移，也解决了中小承租企业的担保问题;厂商还可以通过以旧换新的做法，带动产品流动，开拓二手市场。尤其是试制中的新产品，采用租赁形式供用户使用，使之在疲劳试验中反映出设备的性能与可靠性，也可及时发现与解决新产品试制中可能会发生的缺陷，从而使之成为工厂的“中试基地”，为新产品开发和改进提供第一手资讯。租赁还带动了产品销售，有的用户经租赁使用后，对设备性能十分满意，又直接“以租转售”，或是再订购更多设备。