制造厂商全球化是否需要厂商金融全球化，最近几年我们主要工程机械企业加速的全球化进程，包括在海外加厂，建研发基地，在海外兼并收购速度，中联重科以自己为例，我们有没有必要在中联重科全球化进程当中也逐步实现厂商金融服务的全球化，我们经常问自己这个问题，最近几年尤其金融危机过后，我们在全球销售当中遇到一些困难或者困境，有两条我们认为是比较明显的，第一我们认为制造厂商在海外销售，金融危机出现一个很大困境之一，这个图就是工程机械融资租赁产业链当中一个最关键的一环，融资租赁三方两合同，关紧是资金来源，它的资金来源来自银行资本市场，也有母公司贷款，金融危机整个全球资本流动性紧缺非常要求，导致银行，其他金融机构没有办法能力向融资租赁金融中介输送资金导致这个链条断掉了，没有能力向购买设备客户提供资金，融资租赁这条线基本断掉，我们导致在当地销售受到很大阻碍，全球几大主要区域，销售是通过信用销售实现了，金融危机一来导致资本借给性紧缺，进一步切掉融资租赁公司这样一个链条。第二可能是很多刚刚开始国际化这样一个中国工程机械在海外销售面临一个困扰，当地的客户都是通过银行或者通过非银行金融机构购买设备，当一个客户拿着一个中国制造，或者说是印度制造这样一个工程机械去当地银行申请贷款，当地银行基本上不贷款，因为他对于你这家企业完全不了解，我们在当地销售保有量是比较少的，肯定比不上小松，卡特顶级企业，这样情况中联重科一台设备，在当地没有完整经历过从新设备，到二手设备，大修，报废完整生命周期，银行，资本市场不了解产品清晰的曲线，银行会考虑，两三年，三四年客户严重逾期，是不是能覆盖掉我客户未偿还的租金和成本，没有这样一个清晰曲线，保有量比较少。所以很难贷到款，由于缺乏金融服务支持，中国制造产品在海外销售受到严重的制约，性价比优势是很好的优势现在得不到体现，能否在当地找到合适的金融服务公司，或者自己金融服务公司，成为一个全球化重要保障，厂商金融全球化也成为一个选择一种可能。

　　我们以中联重科在厂商经营全球化方面的探索和思考跟大家做一个分享，我们是怎么帮助中联重科实现销售，利润，推动全球化建设，中联重科融资租赁公司是02年成立是全国最大设备租赁公司，06年拿到商务部和国税总局融资租赁试点企业机制，成立以来我们业务获得巨大发展，因为我们有一个强大的母公司，受益于国家四万亿，各方各种配套资金一个良好发展环境，我们发展得到很好的保障，07年中联重科融资租赁从06年5亿到到现在的70亿没有难得不容易，从07年我们融资渗透率从4%作业到08%17%，10年超过53%，可以看出中联重科租赁在销售过程中巨大的促销贡献越来越大，印证了厂商金融是厂商销售有利促进工具这样一个论点。

　　第二厂商金融作为厂商重要利润来源，简单说两个数字，08、09年中联重科融资租赁公司别别对上市公司1%，1.92%收入贡献，奉献4.13，6.0%净利润贡献这个比例也是慢慢增长，这个角度看依然能够体现出促进厂商销售同时，依然能够为厂商提供重要的利润来源。

　　全球化助推器，中联重科在03年前后开始全球化销售，建设全球的代理商销售网络，07、08融资租赁在国内发挥重大作用，在这个过程当中刚才提到两个银行资本流动性紧缺，导致融资租赁链条断裂，导致中联重科包括其他几家工程机械产业在海外遇到一些混淆，我们在海外逐步考虑建设自己金融服务平台和网络，08年年底在上海启动中联重科融资租赁全球体系建设，09年开始慢慢发挥作用，这个是我们目前正在运营几个境外公司，包括澳大利亚公司是09年5月份操作工程机械海外融资租赁第一单，10年我们有三家公司开通了当地金融服务平体，俄罗斯是2010年6月份，欧洲意大利10年4月份，我们在所有代理商面前签署了第一单，10年在上海签了跟美国第一单，我们通过自己努力在海外四国家分别获得当地金融拍照，开始操作业务，业务实现1.27亿，今年我们在海外融资额已经接近两亿，金融危机印象还有后续很多影响还在持续，另一方面我们在海外步伐大步伐很快，但是小步伐相对比较谨慎，也是为了逐步积累经验，08年中联重科收购全球最大的混凝土制造商， 之后我们成立了事业部，收购之后没多久，全球陷入金融危机，整个行业箫条一片，包括我们几大竞争对手，我们09年底，10年初成立中联重科融资租赁意大利公司，开始操作给予当地非常大的支持和帮助，促使整个混凝土事业部在金融危机影响中稳定销售量，甚至有所上升。这个图09到10年混凝土事业部在销售额上的增长幅度，非常大，基本在70、80%左右。

　　作为中国工程机械行业龙头企业，中联重科相信厂商金融和全球化将是中联重科未来作为世界一流工程机械企业非常重要标志，中联重科在中国厂商还是不错，作为一个行业现行者，我们愿意把自己经营全球化过程中遇到困难也好，经验也好，教训也好分写给我们同行，厂商经营全球化我们也认为不一定是指厂商要在每个有销售地方这里服务平台，我们也豪华跟当地其他银行合作，目的是促进厂商的全球化销售合悲剧，再次感谢会议主办方，感谢大家一直对中联重客关注和厚爱。