2012年，中国工程机械制造企业如何度过当前的“瓶颈期”?业内各主要企业都在思索着如何应对未来相当一段时间行业的理性回归过程。

　　行业协会的一位专家则表示：“国内市场不振，海外市场布局似乎成为一个必须的选择。问题在于如何扩展海外市场?”

　　据有关报道，1月31日，三一重工收购德国普茨迈斯特，“成为部分国内巨头以收购海外扩市的一个缩影”。与此同时，以山东临工为代表另一部分主要企业，则通过差异化经营，整合自己的品牌、产品设计与市场资源，从而实现与国际化标准接轨，为拓展海外市场提供了另一条不同的思路。

　　临工经验：练好内功是关键

　　一位投行专家对记者表示：“对于海外并购来说，无论是从企业文化、法规政策、管理结构调整、还是渠道合并来看，并购后的整合才是重头戏。说到底，外病还需内治，海外市场开拓的根基还是在国内。“

　　据有关报道显示，以装载机启动快速发展的临工之前一直以稳健的风格把主要的精力放在了修炼内功方面，在节能、服务等细节方面都有不同程度的提升。

　　“临工通过国际化合作和自身努力，先后从节能、质量和服务狠抓内功，近几年取得各项指标行业最快增速，挖掘机也是一样，通过合作提供优质的产品和服务，统一的风格，直接输送产品，并取得国际化的胜利。”

　　细节差异化促进国际化战略的实施

　　临工的差异化经营的一个重要细节，就是外观设计的统一。

　　1月6日，山东临工在临沂举办了“山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品发布会”。在发布会现场，临工正式推出了5款新一代挖掘机产品。

　　据山东临工执行总裁于孟生介绍，新一代挖掘机产品，除了在技术、性能方面的整合提升之外，最重要的是将全面更换新的统一外观设计，并且这种外观识别系统的统一更换是在全球范围内同步进行的。

　　据悉，本次统一外观设计包括两个环节：其一是LOGO的全面更换。作为统一临工产品视觉识别与品牌建设的考虑，临工本次新产品在LOGO上统一了各个设计元素，以期未来临工的LOGO能够在大众与消费人群那里可以形成统一的认知，进而促进临工品牌识别的同一性。

　　其二是外观设计，主要是对于驾驶舱以及整机配重进行了统一更换，在外观设计理念与识别性上进行了统一。并且，这种外观的统一并不仅仅局限于挖掘机产品上。