如此一番改造后，杭重的产品无一例外地，竟然都填补了国内工程机械领域的空白!

　　据知情人士透露，去年年底，杭重的旋挖钻机刚一研制成功，由于性价比极高，在国内船工领域风头正劲的熔盛重工便迅速前来拜访，希望买断该产品并进行贴标合作。但可能是太久没有自我掌握命运了，杭重最终没有接受熔盛重工的合作要求。

　　而杭重目前正在研发的，用于高铁修建隧道施工过程中的机械，竟然集挖掘、装载功能于一体，可以一次性完成挖掘机、装载机的工作。方江波笑着说：“杭重现在真的是想方设法进行产品功能的改进与创新，稍微先进一点，再先进一点，然后才有可能突出重围。”

　　很显然，杭重这些“又专又特”的产品，相对于挖掘机、起重机、叉车等产品，需求量自然要少得多，“但在长期却未必是这样，”章伟达以机液一体式强夯机为例解释道：“从前强夯机的需求量特别少，但这两年其需求量已经在快速增加，而在新的增量中我们占据60%的份额。对于行业内的巨头企业们来说，如今拼的更多是规模与市场份额，会有心思去顾及一个一年只有一百多台销量的小市场吗?”

　　对大佬而言是小市场，对杭重而言，却是赖以生存并积攒实力并最终强大的希望点。很显然，杭重的从头再来，定位于产品设计与功能的差异化，走的是细分市场之路。这不禁很容易使人联想到带领特雷克斯由小到大直至腾飞的罗纳德·笛福给特雷克斯的那个著名定位：“凡是卡特彼勒不做的，我们都做”。

　　1995年，当特雷克斯还只有5亿美元销售额时，它的竞争对手卡特彼勒已经是销售收入超过160亿美元的行业巨头。但令人意想不到的是，八年后特雷克斯就实现了40亿美元的销售收入，到目前则已经成功跃升为全球排名第三的工程机械企业。(关于特雷克斯为何会取得如此神奇的跨越式发展，本刊曾有《特雷克斯方法》一文。)

　　人们后来才知道，特雷克斯的成功正是靠着在工程机械细分市场领域的不懈努力。那么，杭重会有可能成为中国的特雷克斯吗?毕竟，在做专做特的细分市场领域，中国确实还没有任何一家领先的企业，甚至，就连这样的企业定位，都很少。

　　2010年，杭重在经历了近半个世纪“不知往左还是往右”，一直未曾有独立的良好发展环境后，首次奇迹般的实现了2亿元销售收入。而今年一月份，更是实现销售收入4358.92万元，同比增加近70%!

　　而当被问到杭重下一个五年的目标时，章伟达没有给出一个动人的数字，他略有思索，随即信誓旦旦的表示：“现在人家都认为杭重不怎么样，在行业里地位也不高，无非就是没死掉，才2个亿的收入。但是，三五年后，我相信杭重会让所有同行震惊，不论是规模上，还是发展速度，还是带给行业的新东西跟理念!”

　　也许，一切只能交给时间。