挺进海外

　　提升公司整体制造工艺与质量

　　海外市场一直是中国许多企业的心病，既想吃这块大蛋糕，又不敢吃，或者没有能力吃。2011 年中信重工直接与海外签订的在手订单金额占所有在手订单金额的10.79%左右，直接和间接出口加起来接近40%。海外市场的开拓在中信重工未来发展中已经占有越来越重要的地位。而在同行企业中，中信重工也是海外之路走得最远的一家。

　　中信重工之所以近年来取得如此大的突破，任沁新认为其转折点在于当年下定决心，进军澳大利亚市场。

　　2006年，香港中信泰富联合中冶、武钢、唐钢、邯钢等国内钢铁企业，在澳大利亚西澳建设SINO铁矿工程。这个投资42亿美元的项目，不仅是世界单矿产量和规模最大的项目之一，也是中国资本完全按照国际标准在海外投资的最大规模铁矿项目。2007年3月，中信重工与多家国际著名矿业公司一起参与了SINO铁矿项目设备投标。

　　任沁新娓娓道来，“其实我们在澳洲最大的铁矿项目主要是和美国一家世界知名公司竞争，这家公司原来是我们的合作伙伴，我们是他们的长期定点设备生产厂家。但这个项目，让我们由合作走向竞争。经过努力，最终我公司拿到了这个标。”

　　在澳洲拿下订单之后，世界矿业巨头巴西淡水河谷公司也很快向中信重工一次性批量采购30台(套)直径5米以上大型球磨机。中信重工成为淡水河谷唯一一家中国供应商。以此为契机，中信重工成为未来淡水河谷长期合作的战略选择。

　　再之后，中信重工又顺利与智利铜业、英美资源、必和必拓、米塔尔、蒙古国额尔登特铜矿等等签订了合作协议。

　　此外，中信重工也开启了海外并购之旅。

　　2011年2月，中信重工收购了西班牙甘达拉公司(Gandara)100%股权及由英维希斯公司持有的甘达拉公司的子公司重型设备制造公司其余8.75%的股权。甘达拉公司在大型球磨机、自磨机、水泥磨的筒体制造方面具备高超的制造技术和丰富的制造经验，其产品在水泥、矿业、核能、发电及化工等多个领域具有较强的竞争力，主要客户包括史密斯公司、奥图泰、克虏伯及洪堡、奥钢联等国际知名公司。

　　任沁新表示，收购甘达拉公司将有助于中信重工建立海外核心制造基地，辐射欧洲、南美洲和南非等矿产资源丰富国家，带动本公司整体制造工艺和质量水平的提升。另外，利用其优越的地理位置实施水路运输，既可以解决本公司生产的大型件、重型件运输难的问题，又可降低成本，还可以绕开出口壁垒，降低国际间政策风险，促进本公司国际化进程持续、健康发展。同时，此次收购还将有助于增强本公司品牌在全球市场的认知度。

　　对于未来的收购目标，任沁新指出，当前欧债危机为中信重工海外并购创造了良好机会。拥有核心技术优势的企业才是中信重工看中的并购对象。而对未来海外市场的开拓，任沁新更看好南美、印度和俄罗斯市场。

　　目前，中信重工已成为世界上最大的矿业和水泥装备制造商，国内外两个市场基本形成两分天下格局。

　　任沁新指出，国际竞争并非只靠价格。澳洲、南非和南美有着中信重工最高端的优质客户，过去欧美企业采取全球分包，我们只拿中间一部分。但如今中信重工掌握了核心竞争力，又能在一个工厂内涵盖最完善的制造环节，能够保证产品的工期和质量。因此，未来中信重工将更具有国际竞争力。

　　倾力转型

　　打造“核心制造+成套服务”商业模式

　　任沁新认为，重装是一个非常有前景，值得长期持有的行业。目前中信重工产品下游的矿山、建材、电力、石化等行业发展状况良好，重型装备产品市场需求旺盛，预计在未来几年，国家宏观经济形势持续向好，公司所处行业的国家政策支持力度大，处于高增长周期。而公司近几年通过大规模的资金投入，技术研发实力、装备技术水平大幅提升，继续保持国内领先水平，市场竞争力进一步加强，且重型装备制造行业具有资金、技术壁垒高的特点，一定时期内公司相对竞争对手仍将保持一定竞争优势。因此，中信重工未来销售收入会继续保持稳定增长。

　　“我们未来几年唯有坚守主业，同时还要继续走转型之路，进一步强化我们的技术优势，向研发、服务型的企业转型。而在未来三到五年，我们的技术和成套服务的收入要占到我们收入的一半甚至更多。”他说。

　　具体而言，就是将目标商业模式定为“核心制造+成套服务”，即通过交钥匙工程的方式为客户提供工业项目最优解决方案。在坚守制造、做强制造的同时，通过对新技术和新产品的不断研发，使技术研发由适应市场逐步向引领市场、创造市场需求转变。

　　在此基础之上，公司向“技术服务增值”迈进，创造产品价值之外的新价值，由以往的单机销售转变为兼具制造及项目总承包能力的设备提供商。围绕核心制造，公司建立和完善大客户服务、用户服务和备件服务三位一体的大服务体系，致力于与客户形成长期战略合作联盟，为其提供深度服务和整体解决方案，实现服务增值。

　　“在制造之前，我们的研发为客户提供工业解决方案;而销售完后，还要把服务渗透到整个生产运营中去。现在我们和客户是有服务协议的，我们的监控界面和他们的控制界面是完全一样的。甚至客户还没有发现问题时，我们就已经发现问题了。未来这个客户服务中心是24小时的，客户可以通过我们的服务系统， 随时得到服务。同时，业内还要建立备件网，使得客户和客户之间物流沟通起来，最终使用户备件资金占用占到最低。” 任沁新说，“这就是我们有特色的价值链构建，是天平型的。中间是核心制造，两边一个是技术，一个是服务。”