“2011全球工程机械产业大会暨50强峰会”于2011年10月19日-20日在北京举行。上图为全球工程机械产业T50领袖对话第三场。

　　以下为对话实录：

　　芮成钢：我们把问题的焦点更多地聚焦在中国行业本身，接下来有请阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中国区客户中心总经理文扬之、马尼托瓦克起重集团执行副总裁、中国区总裁John Wheeler、斗山Infracore建筑设备中国区总裁南敦斤、山推工程机械有限公司董事长张秀文、山河智能装备集团董事长何清华、维特根(中国)机械有限公司总裁兼董事总经理Ulrich Reichert，有请各位上台。

　　正如刚才我说的，我们这场论坛的焦点把重点还是放在中国的工程机械产业，要实现更大的突破，还需要做哪些调整，把这个问题首先交给大家，从文先生开始。

　　文扬之：大家下午好，这个问题我觉得在中国，是个非常庞大的市场，既然它非常庞大，它就会变得很复杂，说到一个复杂的情况，我们就必须把这个市场来细分，因为细分这个市场之后，才能发现每一个细分市场客户不同的需求，然后我们再看看我们的产品是不是在每个细分市场里边都具备竞争能力，我想没有一个公司可以在每个细分市场，每个行业，每个客户类型的细分市场里边都能够提供满足这个层面的需求的产品。所以我们就要决定，我们细分、了解之后，要做什么行为?是自身研发、自身增强，还是通过刚才前一个题目谈到的并购，这是我对这个问题的看法，谢谢。

　　芮成钢：南敦斤先生。

　　南敦斤：我们知道，在中国，目前所有的公司都必须提出更具有创造性的解决方案和产品，来满足中国市场的需求。为了更好地进入到中国市场，以及满足中国市场的需求，我们必须认真地了解发达国家中现有的趋势，而且我们还必须要了解中国本土的独特的需求，比如说在目前，在中国，有很多的企业都非常关注一些新机械设备的销售，但是我们看到，我们知道市场既有上游，也有下游，而且我们希望来满足这些不同上下游用户差异化的需求。因此我们必须要准备一些非常聪明的解决方案和战略，我们既能够满足上游企业的需求，也能够满足下游企业的需求，只有这样的话，才能更好地来融入到当地市场中。

　　同时，在中国市场上，这些机械产品大多数都是一些通用的机械产品，而且中国市场在发展的过程中，也会有自己独特的需求，比如说挖掘机，它是非常常见的一种工程机械在中国。但是呢，在美国，在其他的国家，挖掘机也用于其他的一些目的，不仅仅是挖掘机，比如材料的装载，还有沟渠的清洁工作等等。所以在中国，这些需求在未来也会进一步地迸发出来，对于很多的企业来说，包括本土的制造企业都需要来做好准备，应对这些新的需求，我认为。

　　芮成钢：Ulrich Reichert先生。

　　Ulrich Reichert：我觉得很难给中国公司来提出建议，我觉得让我们提建议也不是特别合适，我主要是看我自己公司，这是我的工作，我在中国已经工作了20多年了，我看到了经济的上升和下滑，看看我们目前的状况，我要说将来还会有更多的变化，我们可以看看中国政府的十二五计划，我觉得这个十二五计划让我觉得非常地高兴，因为我们现在这个业务是处于道路整修的阶段，而中国政府的十二五计划当中，有很多基础设施建设方面的计划，我觉得中国将来的前景是非常明亮的，这是我要做的事情。